こんにちは、元声優志望で現在は外資系コンサルタントとして働いているKotonoです。
前回は、SWOT分析を使って自分の「強み」「弱み」「機会」「脅威」を整理する方法をお伝えしました。
- 何となくイメージしていた自分の特徴や、業界の動向が“可視化”できたのではないでしょうか？
しかし、分析結果を単に眺めるだけでは、これからの声優活動をどう進めればいいかはまだ曖昧ですよね。
そこで今回は、SWOT分析をさらに一歩進めて、具体的な行動計画（アクションプラン）を立てる方法をご紹介します。
キーワードは「TOWSマトリクス」。このフレームワークを使えば、SWOTで得た情報を「やるべきこと」に落とし込むことが可能です！
1. TOWSマトリクスとは？
1-1. SWOT分析の次のステップ
SWOT分析は「自分や外部環境を把握するフレームワーク」。
- S（Strengths） 強み
- W（Weaknesses） 弱み
- O（Opportunities） 機会
- T（Threats） 脅威
これで現状の要素を洗い出したら、今度は**「それらをどう活用・克服し、行動すべきか」が気になるところ。
ここで活躍するのが「TOWSマトリクス」です。具体的には、SWOTの要素を下記のような組み合わせで考察します。
- O×S：強みを活かして機会をつかむ
- O×W：弱みを克服しながら機会を取りにいく
- T×S：強みで脅威に対抗・差別化
- T×W：弱みと脅威が重なる部分を最小にする工夫
1-2. 声優活動での例
前回のSWOT分析で、「メインヒロイン系の声に定評がある（S）」「SNS発信が苦手（W）」「VTuberや配信プラットフォーム拡大（O）」「競合が増えている（T）」といった要素が挙がっていたとします。
これをTOWSマトリクスで組み合わせると、「どんなアクションを取るべきか」が明確になっていくわけです。
2. TOWSマトリクスの使い方：声優活動の具体例
それでは、実際にO×S、O×W、T×S、T×Wごとにどんな戦略が生まれるか、サンプルを見ていきましょう。
2-1. O×S（機会 × 強み）
“強み”を活かして“機会”をガッチリつかむ戦略
- 例）「声域が広い（S）」 × 「VTuberが急増（O）」
→ 「VTuber事務所や関連企業にアプローチし、ボイス提供やボイスドラマ企画で売り込む」
→ 「YouTube上で“いろんなキャラを一人で演じる”動画を投稿し、VTuber関係者の目に留まるように」
ポイント：自分の強みが**“新しい市場の需要”**とマッチすると、爆発的にチャンスが広がります。
2-2. O×W（機会 × 弱み）
弱みを克服しながら、機会をものにする戦略
- 例）「SNS発信が苦手（W）」 × 「新設プロダクションが人材募集（O）」
→ 「SNSでのアピールに頼らず、“リアルなオーディションや事務所説明会”を狙う」
→ 「配信やSNSが必須なプロダクションは避け、新設事務所で人材育成に力を入れているところを狙う」
ポイント：弱みを“今すぐ解消”できなくても、環境を選んで補う方法があります。必要なら後から補強していけばOK。
2-3. T×S（脅威 × 強み）
脅威に対して強みを武器に対抗・差別化する戦略
- 例）「競合が多い（T）」 × 「メインヒロイン系の声が得意（S）」
→ 「得意ジャンル（少女漫画系、ラブコメ系）のオーディションに集中し、“絶対負けないキャラ”を打ち出す」
→ 「どうしても競争率が高いなら、ヒロイン役×○○（例えば歌唱やダンス要素）が必要な役を狙って差別化」
ポイント：脅威が大きいほど、“自分だけの武器”が重要に。多様なジャンルで闇雲に挑むより、特化した強みを活かすのも手です。
2-4. T×W（脅威 × 弱み）
弱みと脅威の重なりを最小限にする戦略
- 例）「SNS運用苦手（W）」 × 「SNSフォロワー数がモノを言う時代（T）」
→ 「SNSを頑張らない選択肢はあるのか？」を考え、イベント出演や直オーディションなど、別ルートを強化
→ 「どうしてもSNSが必要なら、運用を学ぶ講座を受ける・コラボ企画で相互PRする」など、初期ハードルを下げる工夫
ポイント：脅威を完全に消せない場合は、“避ける・補う・学ぶ”など別角度で対処。自分のリソースを考慮し、最小限に抑える作戦を立てましょう。
3. 具体的アクションプランを立てるコツ
3-1. SMARTの法則を使う
TOWSマトリクスで「やるべき方向性」が見えたら、実際に行動するための**“SMARTの法則”**を活用しましょう。
- Specific（具体的）
- Measurable（測定可能）
- Achievable（達成可能）
- Relevant（関連性）
- Time-bound（期限）
たとえばT×Wの対策として「SNS運用を学ぶ」に決めたら、
- 具体的(S)：週1回のSNS講座に参加し、1週間に2回は投稿する
- 測定可能(M)：フォロワーを月に+50人増やす目標
- 達成可能(A)：ブログや配信で活動を週1回 → 無理のない頻度
- 関連性(R)：声優活動に直結する内容を発信（ボイスサンプル、収録風景など）
- 期限(T)：3カ月後までにフォロワー数を○○人に
3-2. スモールステップで挫折しない
- 大きな目標：半年後のオーディションで合格ラインを目指す
- 小さな目標：毎日30分の発声練習、週1回の録音チェックなど
大きな夢を抱きつつも、日々の行動は“小さく区切る”ことで、無理なく継続できます。
3-3. 定期的に見直し・軌道修正
声優業界や自分のスキルは常に変化します。
- 1～3か月に一度はTOWSマトリクスを見直し
- SWOTの項目に変化がないかチェック
- 目標を達成したら新しいチャレンジを設定
こうしたアップデートをすることで、計画が“その場限り”で終わらず、成長を続けられます。
4. 実行時に気をつけたいポイント
- 情報収集はこまめに
- 新オーディション情報やプロダクションの動向を常にウォッチ
- SNSや業界ニュースで“機会”や“脅威”が変わっていないかを確認
- 周囲の意見を取り入れる
- 自分の強みや弱みは主観だけでは見えにくい
- 友人、講師、先輩声優などからフィードバックをもらいながらアップデート
- 無理しすぎない
- 全部一気に改善しようとすると、逆にパンクしてしまう
- 優先順位をつけ、最も影響度の高い課題から取り組む
5. まとめ：TOWSマトリクスで道筋を“行動”に変える
SWOT分析だけで終わらせず、
- TOWSマトリクスでアクションプランを導き出す
- SMARTの法則で行動を明確化・期限設定
- 定期的な見直しで軌道修正
この流れこそが、外資コンサル流の「分析から実践」をスムーズに繋げる秘訣です。
声優としての成功は、「やみくもな努力」ではなく、「効果的な努力」が鍵になります。自分の強みを最大限活かし、弱みをうまく補いながら、今のチャンスを取りにいく――そのためにTOWSマトリクスは強力なサポーターとなるはず。ぜひ試してみてください！
以上、元声優志望・現外資コンサルタントのKotonoがお届けしました。
